Calendário de festivais: como planejar as ofertas do ano da rede
Calendário de festivais no supermercado: junte o festival fixo da semana e as datas do ano num plano só, com cartaz e prazo para cada loja.
Paulo Fonseca, CEO da Janelaí
8 min de leitura
Um bom calendário de festivais de supermercado junta duas coisas num plano só: o festival fixo de cada semana, como a Terça da Carne, e as datas grandes do ano. Cada festival tem dia, setor, lojas, cartaz e responsável.
Calendários prontos para baixar: os festivais de cada mês, semana a semana, para supermercado, padaria, açougue, hortifrúti e adega, estão em Materiais da Janelaí.
Para quem: dono, diretor e marketing da matriz · Momento: planejamento do ano ou do trimestre
O festival que nasce na véspera
Segunda-feira, 17h. O comprador fecha com o fornecedor uma carga de picanha a bom preço. Alguém tem a ideia: "Vamos fazer a Terça da Carne amanhã, com picanha a R$ 59,90".
O marketing corre para fazer o cartaz. O encarte já foi impresso, então a oferta fica de fora. A arte sai às 22h e vai para o grupo dos gerentes. Na terça, duas lojas colocam o cartaz. Três não viram a mensagem a tempo.
O festival deu certo onde foi visto. Nas outras lojas, a picanha ficou no balcão sem ninguém saber que estava em oferta.
O problema não é a ideia. É a falta de calendário. Quando o festival nasce na véspera, a loja recebe tarde, o cartaz sai corrido e o resultado depende da sorte.
O que entra num calendário de festivais?
Um calendário de ofertas de supermercado tem três camadas. Pense nelas como o ritmo da rede.
As 3 camadas do calendário
- PassoO festival fixo da semana
A oferta com dia certo, que se repete: Terça da Carne, Festival do Hortifrúti.
- PassoAs datas do ano
Os picos de venda: Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e Ano Novo.
- PassoAs datas da sua rede
Aniversário da loja, safra da região, festa da cidade.
1. O festival fixo da semana. Exemplos comuns no varejo alimentar: Terça da Carne, no açougue; Festival do Hortifrúti, na quarta e na quinta; Semana do Café ou da Padaria, de sexta a domingo; sábado de bebidas e churrasco.
O festival fixo cria hábito. O cliente aprende que terça é dia de carne e se programa para ir à loja.
2. As datas do ano. São os picos de venda: Carnaval, Páscoa, Dia das Mães (segundo domingo de maio), festas juninas, Dia dos Pais (segundo domingo de agosto), Dia das Crianças (12 de outubro), Black Friday, Natal e Ano Novo. Cada uma pede mix, encarte e decoração próprios.
E nenhuma data pesa tanto para o supermercado quanto o Natal. Para 2025, a CNC, a confederação nacional do comércio, projetou R$ 72,71 bilhões em vendas de Natal. Quase metade disso passa pelos hiper e supermercados.
- em vendas de Natal no varejo
- R$ 72,71 bi
- só nos hiper e supermercados
- R$ 31,51 bi
- das vagas temporárias de Natal ficam nos mercados
- 49,4%
Fonte: CNC, Natal 2025: varejo projeta maior volume de vendas dos últimos 10 anos (03/12/2025).
No Natal, quase metade das vendas do varejo passa pelo supermercado
Parte de cada segmento nas vendas de Natal projetadas para 2025
"Outros segmentos" é cálculo da Janela: 100% menos 43,3% e 31,4%.
Ver os números em tabela
| Segmento | Valor (%) |
|---|---|
| Hiper e supermercados | 43,3% |
| Vestuário e calçados | 31,4% |
| Outros segmentos | 25,3% |
Fonte: CNC, Natal 2025 (03/12/2025).
3. As datas da sua rede. Aniversário da loja, inauguração, safra de uma fruta da região, festa da cidade. Essas datas são suas, e o concorrente grande não tem.
Como montar o calendário do ano em 5 passos
1. Comece pelas datas grandes
Abra o ano e marque as datas que mais vendem na sua rede. Para cada uma, anote o setor principal: chocolate na Páscoa, carnes e bebidas no fim de ano, doces no Dia das Crianças.
2. Encaixe os festivais fixos
Defina quais festivais da semana a rede vai ter e em que dia. Comece com poucos.
Nas semanas de data grande, decida: o festival fixo continua ou dá lugar à data? Escreva a decisão no calendário.
3. Dê um prazo para cada etapa
Todo festival passa pelas mesmas etapas: escolha das ofertas, negociação, cartaz e encarte, envio para as lojas, montagem na gôndola e retirada no fim. Coloque um prazo em cada uma. Os prazos abaixo são de exemplo, só para mostrar o raciocínio: ajuste ao ritmo da sua rede.
O cartaz fica pronto uma semana antes, não na véspera
Prazo de cada etapa, em dias antes do início do festival
A gôndola é montada no dia, antes de abrir. O material sai no dia seguinte ao fim do festival.
Ver os números em tabela
| Etapa | Valor (dias) |
|---|---|
| Ofertas escolhidas | 21 dias |
| Cartaz e encarte prontos | 7 dias |
| Aviso para as lojas | 2 dias |
| Gôndola montada | 0 dias |
Dados de exemplo, para ilustrar o raciocínio. Não são resultado de cliente.
4. Diga quais lojas participam
Nem todo festival vale para todas as lojas. A loja do centro pode ter a Semana do Café, e a do bairro, o Festival do Hortifrúti. Deixe escrito no calendário, loja por loja.
5. Feche o festival com uma conferência
No fim, responda três perguntas: o cartaz foi colocado em todas as lojas? O produto girou? O que muda na próxima vez? Sem essa conferência, o festival se repete com os mesmos erros. Para conferir com foto, veja Checklist com foto.
Com a Janelaí você pode: cadastrar o festival uma vez, com dia, ofertas e lojas, e gerar o cartaz a partir do mesmo cadastro.
Ilustração com dados fictícios.
Quer ver o calendário de festivais funcionando? Em 20 minutos, a gente mostra como o festival sai do calendário para o cartaz e para as lojas. Quero ver o calendário na Rede →
Um modelo de semana e de ano
Use este modelo como ponto de partida. Os nomes e os dias são exemplos.
Semana padrão
| Dia | Festival | Setor |
|---|---|---|
| Terça | Terça da Carne | Açougue |
| Quarta e quinta | Festival do Hortifrúti | Hortifrúti |
| Sexta a domingo | Semana do Café | Mercearia e padaria |
Ano, em grandes blocos
| Período | Foco |
|---|---|
| Janeiro e fevereiro | Volta às aulas e Carnaval |
| Março e abril | Páscoa |
| Maio | Dia das Mães |
| Junho e julho | Festas juninas e inverno |
| Agosto | Dia dos Pais |
| Outubro | Dia das Crianças |
| Novembro | Black Friday |
| Dezembro | Natal e Ano Novo |
Por cima desse modelo, entram as datas da sua cidade e da sua rede. É aí que a rede regional ganha do concorrente grande: ela conhece a festa do bairro.
Onde a Janelaí entra
Na Janelaí Rede, o calendário de festivais não é uma planilha à parte. Ele faz parte do sistema que as lojas usam todo dia.
Veja a mesma Terça da Carne, agora planejada:
A Terça da Carne, do calendário à gôndola
- PassoNo começo do mês
O marketing cadastra a Terça da Carne: dia, ofertas e lojas.
- PassoO cartaz sai do mesmo cadastro
O editor da Rede faz o cartaz A3 e as outras peças no tamanho certo.
- PassoA loja vê os festivais da semana
No celular, sem procurar mensagem no grupo.
- PassoO aviso vai com confirmação de leitura
E a matriz sabe quem já viu.
Mais sobre o cartaz em Cartaz de oferta igual em todas as lojas. E veja por que a confirmação de leitura importa em Aviso perdido no grupo.
O festival pode valer para todas as lojas ou só para algumas. E, com o Checklist incluído na Rede, cada loja comprova com foto que montou a gôndola.
Tem mais um ponto. Na implantação da Rede, você recebe de bônus um plano de marketing do seu segmento, com calendário de festivais e campanhas, já carregado no sistema. Você não começa do zero.
Perguntas frequentes
›O que é um festival de ofertas no supermercado?
É uma oferta com nome, dia e setor, que se repete ou marca uma data. Por exemplo, a Terça da Carne ou o Festival do Hortifrúti de quarta e quinta.
›Com quanto tempo de antecedência devo planejar?
As datas grandes do ano, como Páscoa, Dia das Mães e Natal, pedem conversa com o fornecedor com semanas de folga. Os festivais fixos da semana podem ser fechados no mês anterior.
›Todas as lojas precisam ter o mesmo festival?
Não. O festival pode valer para todas as lojas ou só para algumas. O importante é que cada loja saiba o que vale para ela.
›A Janelaí ajuda a montar o calendário?
Sim. Na implantação da Rede, você recebe um plano de marketing do seu segmento, com calendário de festivais e campanhas, já carregado no sistema.
Quem escreveu
Paulo Fonseca
CEO da Janelaí
Publicitário, cuida do marketing da Center Pão desde 2015 e criou a Janelaí a partir dessa operação.
